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澎湖的夏天很希臘,離島風情吸引新人到此拍攝婚紗,陳建宏(左)看準這項商機,結合T1旅遊、寫真服務,創造這門新鮮生意。
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這是個為愛奔走天涯的故事。台北青年陳建宏愛上澎湖姑娘,放棄攝影師工作和台北五光十色的生活,落腳澎湖。這樣的小島容不下攝影師,新人拍婚紗還得跨海到台灣,沒想到看似貧瘠的市場,卻因他創意滿地開花。他結合禮服、造型、民宿業者,化零為整拼出一盤寫真生意。引進T1改裝車,身兼司機、導遊、攝影師,載觀光客遊澎湖兼寫真;化身戀愛巴士司機與服務生,為小情侶籌畫浪漫晚餐。他的故事因浪漫延伸出商機,證明再匱乏的市場也能翻攪出新意,在離島型塑更美的風景。採訪╱郭美懿 攝影╱康仲誠 部分照片由受訪者提供
「上天自有安排」是句頗為老土的話,但對身為基督徒的澎湖T1遊樂園老闆陳建宏來說,卻再恰當不過。
當年,他因拍攝需要,上網買汽車改裝精品,偏偏貨有瑕疵而找上人在澎湖的賣家,又因剛好要到澎湖而和賣家碰面。結果,他愛上這位菊島姑娘,談了1年遠距後落腳澎湖,又陰錯陽差重拾舊業,開著當地獨一無二的T1車帶導覽,當起戀愛巴士司機也兼拍寫真、婚紗。
「我喜歡木村拓哉,他在日劇中常有衝浪之類的劇情,我覺得到這裡,就可過日劇的生活。」陳建宏笑說。
嚮往日劇 遷居澎湖
他原是汽車雜誌攝影,也拍過少淑女服飾與新娘婚紗,雖稱不上業界大牌,但攝影師這個頭銜的確人人追捧。「以前拍汽車雜誌,廠商常給折扣,10幾萬元的零件只算2、3萬,看起來很划算,其實消費更多。」
這樣的物慾消費不符他的宗教信仰,往往在衝動過後換來空虛,讓他一直想跳脫台北五光十色,而沒有夜生活的澎湖,成為他心中首選。2年前,他遷居澎湖創業,憑過去拍攝服裝雜誌培養挑貨眼光與人脈,開起潮服精品店。
但去年結婚前挑婚紗,他才發現澎湖新人得遠赴高雄或台南拍攝,發展至少落後台灣10年。「我之前幫表哥拍婚紗,他們上網買二手禮服,我負責拍照、後製,出來效果不比外面店家差,還有人覺得排版更活潑,所以我想乾脆自己來拍。」
化零為整 導覽拍照
他上網找禮服,問遍業者後找到1家外銷廠,恰巧老闆也是基督徒,願以半價折扣支援。造型、化妝幾近嘗試,在澎湖找到符合他期望的造型工作室,小公司沒棚內布景,他找特色民宿合作,加上在地人才知的私房景點,化零為整拼出婚紗生意。
不過真正闖出名堂,全憑今年5月才加入的T1改裝車。他與台北T1遊樂園老闆熟識,見對方在墾丁提供T1復古車出租,深覺像澎湖這樣的觀光地應該也會受歡迎。除配合菊島氛圍打造名為「海龜號」的T1車,他也上導覽課程,將T1、導遊、攝影全包在一塊,初登場便引起轟動。
有結婚20周年的夫妻帶著孩子跨海來拍婚紗全家福,也有自助拍婚紗的新人特地到澎湖租T1入鏡,甚至遇過外國觀光客把T1當計程車,央求陳建宏送他們回旅館,對方並在女友面前大方賞了350元車資。
浪漫T1車 吸客金訣
最特別是有高中生在畢業前,希望能為女友留下美好記憶,他接受委託擔任司機、服務生,安排這對小情侶到西嶼燈塔對著晚霞吃晚餐。「打開車燈、點個蠟燭、放個音樂就很有feeling。你說我這樣符不符經濟效應?我沒想這麼多,只覺得蠻sweet。」他說著自己都陶醉了。
這般浪漫到無可救藥,或許也是他意想不到的吸客金訣。「有次拍寫真換到第3個造型,才發現我忘了帶禮服,客人妝都化了,便服又不搭,乾脆把原本的蛋糕裙禮服一剪,變成露膝洋裝。」1萬多元的禮服就此報銷,他卻因此贏得客戶心,後來對方更把禮服買回去收藏。
他預計9月婚紗門市開張、再進1台小熊婚紗T1車;興建中的新居結合民宿與攝影棚,還要把陳家二老接到澎湖養老。「我來澎湖,原本有重新再出發的心理準備,沒想到來這裡,商機一直出現。」他感恩地說。
這個有半年處在淡季的離島,卻是他眼中流奶與蜜之地,孕育奇蹟,更讓曾掙扎在紙醉金迷的他,找到心靈的天堂。